作者/整理：07fly 来源：卢松松博客 时间：2021-10-14 14:39:56
近年来随着商业势潮进入互联网时代，国内也涌现出了许多建站公司，大部分企业也拥有了属于自己的网站。近1-2年来，移动端的兴起，带来了新的建站商机(微官网、微商城)，有不少企业老板，虽然并不完全了解微官网的作用，但在推销员的说服下也跟着稀里糊涂做了自己的微官网。
在这样的背景下，我一朋友(简称K总)，厦门某网络公司老总，通过传统的电话销售，给医疗行业做微网站，月净收入20万。而他是怎么做到的呢?
昨天我和K总在星巴克谈事情，偶然间听他说这几个月他们公司新开了一个做微官网的业务，收益还可以，发完工资每月还能赚个20万。
听到这个数我是肯定不信的，因为我有朋友在临沧也开公司做这个，每个月也就只能跑3-5个客户，每个收费8K/年。直到他把手中的报价表给我看了之后，我才相信-----收费不是一般的贵!(2万+/年)
看到这么逆天的价格我当即来了兴趣：
1、你的流量从哪里来?
2、谁会付你这么贵的价格?
K总笑着说：“你当然不能去跑那些街边的小店，我们之前也试过，就是单纯地过去发名片，也有效果。但是他们的考虑周期很长，而且也会讨价还价，加上我们这边也没有专门安排跟进人员。后来我找到了一个不会怎么在乎钱的行业----医院。基本你说多少钱就是多少钱。这几个月来我们一直做的医院的业务，目前就市场的来看，估计在做个好几年都不会市场饱和的。”
我说：“那你的医院流量怎么来的呢?如何沟通?流量的投入产出比是多少?还是说你是去买医院名单?”
K总又笑了：“我没有你那么爱折腾，老喜欢跟人去竞价、天天买别人广告位。我这个流量完全是免费来的。”
我疑惑不解：“我什么时候写过这样的文章?而且免费流量只是草根创业初期用的，到后期要做成企业基本都是要有投入广告费的。”
K总：“你不是叫我要善于用58同城、赶集网这些软件嘛。你只要打开这个软件，位置选好，输入护士，就会看到很多医院在招护士，这样就有医院的电话了。再让销售人员打电话过去推销，大概100家医院第一次会有2家成交的。如果非要说广告费的话，那应该是请那些员工的工资了。”
我说：“是的，传统营销手段的市场响应率大概就2%。那些员工的工资多少?”
K总：“底薪2000，开单了有2500提成。”
随即我打开58同城的app，定位在厦门本地(笔者居住在厦门)，输入护士。确实有很多相关的招聘信息，连续翻了3分钟还没到底，可见名单量之大!
后来这个事情对我的影响是非常大的，如果不是亲眼见到，我是不相信这样的传统营销手段能奏效的。自从有了“流量”“付费广告”“竞价”这样的词出现，我们很容易就将视野局限在这些词里面，但凡要做项目，第一反应就是：“我要有一笔预算来做广告!”而常常忽略，甚至瞧不起传统的“电话营销”、“发传单”等手段。其实方法没有好坏，也没有过时的说法，但凡肯去做总会有效果的。
也谢谢K总给我上了这么一课，我现在也打算请一些兼职来做电话销售来自己测试一下，当然话术等还需要与K总沟通。
作者：千叶Rule(碎碎念居多)
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